放棄融資50萬的“隔壁同學”
張旺最初的創業方向是網絡社交“隔壁同學”公眾賬號，“當時，一家風投公司找到我，我向他們詳細介紹了‘隔壁同學’賬號的功能結構和應用前景，他們很看好，便一次性提供50萬啟動資金用于賬號的運營和推廣?！睆埻嬖V記者，“隔壁同學”采用“一對一”匿名聊天的方式進行社交，很快在西安的各大高校開始流行。
看到商機的張旺帶領他的創業團隊開始進軍武漢、南京等城市高校，但異地宣傳資源不足、經驗不夠等困難可想而知，為了節約經費，他們采用了最原始也是最辛苦的宣傳方式—發傳單。只有黑、白兩種顏色的傳單，簡單但卻暗藏著張旺在文案設計方面的天賦和技巧，雖然是黑白搭配的傳單，但到了張旺團隊的手里卻成了以漫畫、故事為主要內容的宣傳手段，在武漢、南京取得的宣傳成效也不錯。
然而，漸漸的張旺發現，隨著“隔壁同學”公共賬號的不斷推廣，很多問題也逐漸暴露了出來。最大的問題是男女比例的失調，“隔壁同學”的大部分用戶都是男性，同時一些注冊的用戶利用這個平臺發布或傳播一些低俗消息，盡管他們每天都會從軟件后臺過濾用戶，但是平臺的形象還是受到了損害。“社交本身就是一個很大的范疇，而當時我們團隊的資源、能力并不能很好的支持這種模式的運營。”張旺說。
可能人生就是這樣，要想穿越沙漠，就得放棄咖啡和可樂，有所取必有所舍，有所禁必有所寬。面對不盈利且前景并不光明的“隔壁同學”，張旺最終選擇了痛苦的舍棄。
發力“互聯網＋農產品”，創建“小滿良倉”
在不斷的自我否定、自我敲打中，張旺將目光鎖定在了農產品方面，農產品消費升級的商業預感以及背后可能蘊藏的商機讓他迅速轉變了創業方向，于是“小滿良倉”應運而生。
同樣地，“小滿良倉”的運營初期也是荊棘遍布?！爱敃r工業園區的很多公司都是共用一個倉庫的，人家的電商人手多，所以效率高，有一次他們都干完了，以為倉庫沒有工作人員就把倉庫門鎖了，其實我們當時還在里面打包發貨。”提起那段經歷張旺很感慨。
初到武功縣，沒有資源，沒有發展必需的硬件設施，只要單量一大，張旺就帶領團隊全部上陣，從早到晚，不停的打包、發貨，想盡一切辦法保證“良倉”的正常運營。
沒有價格優勢，沒有充足的資金支持，張旺卻將他的策劃營銷優勢發揮的淋漓盡致?！坝幸淮慰煨履甑臅r候，我在微信朋友圈給大家發了一個優惠券，用圖片的形式，小圖時，當你點擊‘確定’，變成大圖后會顯示出我們的二維碼，關注即可領取優惠券，當你點擊‘取消’的時候上面會出現‘雖然你取消了，但我還是想送你這個優惠券’，當時有很多做互聯網的朋友問我這種方式能不能讓他們借鑒一下，我就讓他們在朋友圈幫我們推廣這個優惠券，所以宣傳效果非常不錯?！痹谒麄兊男燎谂ο?，“小滿良倉”刷新了上線21天營業額超過100萬的記錄。
這是一個年輕的團隊，整個團隊中年齡最大的成員也不過26歲，領導一個如此年輕的團隊，張旺坦言是十分有壓力的：“創業不久后，團隊中有主動選擇離開的成員，他們迫于家庭的壓力不得不放棄了自己的創業夢想”。是的，正如白玉的詩詞：“地轉天旋，萬事開頭難”，年輕的張旺帶著他年輕的團隊在摸索中不斷前進著。
“即便痛苦，趁年輕，趕快去做吧?！睆埻f：“你將遇到的困難一定比現在想到的難十倍，但是你還年輕，怕什么？”是的，所謂“白日放歌須縱酒，青春作伴好還鄉”。趁年輕，折騰吧，人總是要學會為夢想執著一次，不要等到白發蒼蒼才后悔自己曾在年輕的時候荒蕪了那么一片大好的時光。
（文/西電新聞中心·李 直）
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